Даже в условиях стагнирующей экономики отдельные ретейл-сегменты, такие как E-Comи маркетплейсы, фарма, автозапчасти и косметика, продолжают расти. В прибылиоказались компании, которые вовремя отказались от избыточной инфраструктуры,создали ценные для покупателя продукты и опыт. Продажи по итогам первого полугодия2026 года оказались лучше прогнозов аналитиков. Наши опросы 200 крупнейшихретейлеров не противоречат данным Росстата: рост оборотов в январе–апреле 2026 годасоставил 4,3% в годовом выражении, с ускорением роста в мае–июне до 7,8%.Гораздо хуже себя чувствует малый бизнес, столкнувшийся с падением продаж в офлайне,ростом налогов и комиссий маркетплейсов.

Ключевой вызов сегодня — опережающий рост издержек, и он не может не сказыватьсяна маржинальности игроков. Рентабельность по чистой прибыли у десятков крупнейшихсетей в 2025 году снизилась до исторического минимума, составив 1,7%. При этом,несмотря на снижение ключевой ставки и некоторое уменьшение процентных платежейпо кредитам с плавающей ставкой, показатели прибыльности 2026 года могут снизиться.Глобальные тренды — это, безусловно, быстрый переход к зрелости рынка и значительныйрост консолидации. По итогам января–марта 2026 года доля топ-10 food-ретейладостигла 46% в общем объеме продаж в сегменте, а первая четверка — X5, Магнит,Лента, Красное и Белое — занимает уже 40% рынка.

Сегодня бизнес работает в ситуации, когда будущее наступает крайне неравномерно:одни компании уже живут в новой реальности, а другие продолжают работать по моделямпрошлого. Ключевой стратегией становится постоянная трансформация — в бизнес-моделях,партнерствах, продуктах и внутренних процессах. В такой среде выигрывают компании,которые стараются быть хотя бы на шаг впереди и осознанно перестраивают свой бизнесраньше, чем изменения становятся неизбежными. На форуме поделюсь аналитикой не толькоонлайн-продаж, но и сосредоточусь на трансформации таких сегментов, как одежда и обувь,фарма, товары для дома.